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适合特定人群

2025年04月27日

针对特定人群的健康产品和市场策略，可结合不同群体的需求特点进行精准定位。以下是综合多个领域案例的推荐方向和策略：

一、核心人群及适配产品

1. 中老年群体

  • 健康管理类：慢性病管理产品（如三高调理、骨关节健康胶囊）、免疫增强剂（黑松露油柑特膳饮）；
  • 康养洗护：防脱洗发水（云南白药）、抗干燥沐浴油（优色林）、保湿护手霜（隆力奇）；
  • 适老化设计：放大字体包装、易撕拉环设计的代餐粉/谷物粉，符合老年人操作习惯。

    • 2. 职场人群

  • 疲劳缓解：口服玻尿酸多肽饮、草本茶饮（清益茶），快速缓解亚健康状态；
  • 便捷养生：代餐谷物粉、即食燕窝等“轻养生”食品，贴合快节奏需求。

    • 3. 女性/宝妈群体

  • 美容抗衰：口服胶原蛋白饮品、草本抗衰护肤品（佰草集洗发水）；
  • 母婴健康：母婴营养品（如天狮营养高钙系列）、科学育儿用品（Babycare抗菌湿巾）。

    • 4. 运动爱好者

  • 体能恢复：运动营养补充剂（蛋白质粉）、小分子活水仪促进代谢；
  • 器械辅助：负离子治疗仪缓解肌肉酸痛。

    • 二、市场策略与案例参考

    1. 精准定位人群基因

  • 如Babycare锁定“科学育儿新中产”，针对育儿焦虑开发国际认证母婴用品，GMV突破80亿；
  • 好望水以“国潮养生青年”为目标，通过草本配方+东方美学包装绑定火锅消费场景。

    • 2. 场景化绑定与情绪价值

  • 脑白金将产品植入“跳广场舞后放松时刻”，激活银发族日常消费；
  • 猫员外精酿以“下班放松套餐”占领都市夜猫族减压场景，单店月流水超30万。

    • 3. 产品生态构建

  • 从单品爆款延伸至全链路解决方案，如lululemon通过瑜伽社群活动，将运动装备升级为“都市女性身份标识”；
  • 天狮大健康布局“营养补充剂+外用器械+教育服务”，覆盖用户全生命周期需求。

    • 三、特殊人群健康干预

    针对心脑血管疾病高风险人群（如高血压、中风病史者），广誉远安宫牛黄丸在惊蛰时节可发挥关键作用：

  • 功效：清热解毒、保护脑组织，降低脑出血/脑梗风险；
  • 适用场景：节气交替时辅助调节阴阳平衡，或作为家庭应急药物。

    • 特定人群运营需结合“功能+情感”双维度：既要提供针对性产品（如中老年的适老化设计、宝妈的育儿解决方案），也要通过场景绑定和社群文化构建情感认同（如国潮养生、科学育儿社群）。品牌可参考群深挖法，从细分需求切入，逐步扩展为垂直生态。

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